Persuasion Estrategica para Vendedores SaaS
Asume el rol de nuevo Account Executive en TechFlow Analytics y domina las tecnicas de persuasion que separan a los vendedores SaaS de elite del resto. Desde el primer contacto en LinkedIn hasta el upselling post-venta, cada decision revelara si sabes construir confianza, manejar objeciones y cerrar deals complejos B2B con multiples stakeholders.
41 min
Duración
37
Escenas
6
Decisiones
Escenas del curso37 escenas
Tu Primer Dia en TechFlow
0:35
Psicologia de la Persuasion en Ventas SaaS
2:52
Tu Primer Lead: Patricia, CFO de LogiNext
0:38 · 1 decisiones
Patricia Acepta Hablar de sus Retos
0:15
Patricia Interesada Pero Sin Compromiso
0:15
Patricia Agradece Pero No Avanza
0:15
SPIN Selling: Preguntas que Transforman
2:42
Discovery Avanzado y Cualificacion MEDDIC
2:50
Discovery Call con Marcos, CTO de FinPay
0:35 · 1 decisiones
Marcos Cuantifica: 200K al Ano en Ineficiencias
0:15
Marcos Describe Procesos Sin Urgencia
0:15
Marcos Receptivo Pero Sin Info Critica
0:15
Storytelling Comercial y Prueba Social
2:57
Framing, Anclaje y Propuesta de Valor
2:42
Presentacion al Comite de Compras de FinPay
0:33 · 1 decisiones
Elena Asiente: Los Numeros Tienen Sentido
0:15
El Comite Pide Tiempo para Evaluar
0:15
Elena Frunce el Ceno: Necesitamos Mas Contexto
0:15
Anatomia de las Objeciones en SaaS
2:37
Tecnicas de Manejo de Objeciones
2:46
Marcos: Es 3x Mas Caro que Nuestra Solucion
0:28 · 1 decisiones
Marcos Reflexiona: No Lo Habia Visto Asi
0:15
Marcos Sonrie Pero Pide Concesiones
0:15
Marcos Inicia Comparativa Tecnica
0:15
Negociacion Win-Win en SaaS
2:55
El Arte del Cierre
2:51
Reunion Final: Marcos, Elena y Diego
0:34 · 1 decisiones
Diego Sonrie: Mandad el Contrato
0:15
Diego Asiente: Revisadlo con Legal
0:15
Diego Se Echa Atras: Vamos a Postponerlo
0:15
Post-Venta y Retencion
2:55
Upselling y Cross-selling en SaaS
2:54
3 Meses Despues: Oportunidad de Upsell
0:31 · 1 decisiones
Mejor Final: Cliente Embajador y Referente
0:47
Buen Final: Aceptan Expansion Gradual
0:46
Mal Final: Cliente Evalua Alternativas
0:48
Evaluacion Final
0:33
7 alumnos inscritos
Videos interactivos
Decisiones que afectan el resultado
Seguimiento de progreso