Liderazgo en Ventas B2B: La Historia de Carlos
Una aventura interactiva donde vives el desafío de Carlos como nuevo Team Lead de Ventas B2B de Nuevo Negocio. Tus decisiones llevan a caminos diferentes con consecuencias reales. ¿Podrás liderar al equipo enterprise al éxito?
19 min
Duración
42
Escenas
6
Decisiones
Escenas del curso42 escenas
Carlos Recibe el Ascenso
0:12
Fernando Presenta los Objetivos
0:12
Venta B2B de Nuevo Negocio: Fundamentos
1:27
Primera Reunión con el Equipo
0:15
DECISIÓN 1: ¿Cómo abordas la primera reunión?
0:15 · 1 decisiones
Rama Autoritaria
0:12
Rama Empática
0:12
Rama Datos
0:12
Account Planning y Estrategia de Prospección B2B
1:28
La Cartera Secreta de Diego
0:12
DECISIÓN 2: ¿Cómo manejas la cartera secreta de Diego?
0:15 · 1 decisiones
Diego Obedece pero se Cierra
0:12
Diego Propone un Acuerdo
0:12
El Equipo Trabaja en Silos
0:12
Discovery Calls y Qualification B2B Enterprise
1:30
Natalia Pierde un Deal Enterprise
0:12
DECISIÓN 3: ¿Cómo apoyas a Natalia?
0:15 · 1 decisiones
Natalia Pierde Confianza
0:12
Natalia Practica Discovery
0:12
Diego Enseña con Atajos
0:12
Gestión de Conflictos y Competencia Interna en Equipos B2B
1:25
Lucía y Diego Chocan por una Cuenta
0:15
DECISIÓN 4: ¿Cómo resuelves el conflicto?
0:15 · 1 decisiones
Lucía se Frustra
0:12
El Equipo Colabora en la Cuenta
0:12
Fernando Decide por Carlos
0:12
Ciclos Largos de Venta y Gestión del Pipeline Enterprise
1:35
Fernando Exige Resultados
0:12
DECISIÓN 5: ¿Cómo organizas al equipo?
0:15 · 1 decisiones
Equipo Bajo Presión Individual
0:12
Equipo Ataca en Bloque
0:12
Estrategia Autodefinida
0:12
Closing Strategies y Negociación Enterprise
1:31
Último Mes, Pipeline con Señales Mixtas
0:12
DECISIÓN 6: ¿Cómo guías la recta final?
0:15 · 1 decisiones
Final Negativo
0:15
Lecciones del Liderazgo Tóxico en Ventas B2B
1:29
Carlos Reflexiona sobre sus Errores
0:20
Final Positivo
0:15
Claves del Liderazgo Efectivo en Ventas B2B
1:49
Fernando Felicita al Equipo
0:12
Carlos Reflexiona
0:20
1 alumnos inscritos
Videos interactivos
Decisiones que afectan el resultado
Seguimiento de progreso